3.看房

業(yè)務(wù)員接待你之后，先會(huì)問一下你的購房要求以及你的心理價(jià)位。這個(gè)就需要你提前考慮清楚了。特別是你要非常清楚自己重點(diǎn)關(guān)注哪些方面。我就遇到了業(yè)務(wù)員帶我看房子的時(shí)候，之前都是跟我講某某房子的價(jià)格情況，是否有雙稅等，結(jié)果有一次，我看上了一套房子，他只介紹了 房子的價(jià)格，卻沒講這套房子是有雙稅的。因?yàn)槟翘追孔樱课菘們r(jià)加上雙稅會(huì)超出我原來的心理價(jià)位，所以在看房過程中，別看多了之后忘記了自己的重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)。

業(yè)務(wù)員在了解了你的購買要求與心理價(jià)位之后，會(huì)先將現(xiàn)有的資源過濾一下呈現(xiàn)給你。此時(shí)，你就可以先挑選幾套相對符合你的要求的房子去現(xiàn)場看一看，增加點(diǎn)實(shí)地考察經(jīng)驗(yàn)，這樣你才會(huì)更加清楚，自己到底會(huì)更加在乎房子的哪些地方。

對于一些老小區(qū)，你將會(huì)看到各種奇怪的戶型，再加上一些老小區(qū)停車?yán)щy，這個(gè)時(shí)候，購買二手房的缺點(diǎn)就會(huì)直觀的展現(xiàn)在你面前。通常在看過幾次房子之后，有些人會(huì)開始對購買二手房產(chǎn)生動(dòng)搖了。這里就需要你對購買二手房有充分的心理準(zhǔn)備。

4.談價(jià)格

確定好房子之后，接下去就需要談錢的問題了。這里涉及到兩個(gè)方面，1是與業(yè)務(wù)員談中介費(fèi)，2是與房東談房價(jià)。

A、與業(yè)務(wù)員談中介費(fèi)。在確定房子之后，中介會(huì)給你一份評(píng)估的費(fèi)用清單（此時(shí)房屋總價(jià)還沒有確定），其中關(guān)于稅費(fèi)部分，按道理應(yīng)該有買賣雙方來共同承擔(dān)，但通常都是由買方來承擔(dān)的，如果是買方承擔(dān)，你可以與房東協(xié)商降低房屋總價(jià)，這樣可以降低相關(guān)的稅費(fèi)；關(guān)于中介費(fèi)，是可以打折的，這個(gè)就看你自己發(fā)揮了。比如你可以訴苦，或者你可也投訴在購房過程中，業(yè)務(wù)員的不專業(yè)等等，總之，你需要找個(gè)理由，在與中介正式簽訂合同之前，讓他們給你打折扣；關(guān)于評(píng)估費(fèi)，一般中介給的費(fèi)用會(huì)貴一些，你可以自己找評(píng)估公司，或者通過銀行的朋友來找相對容易一些。!

對于房屋的價(jià)格總體能接受后，中介會(huì)與你簽訂一份意向合同，里面包含了一些約定條件（例如 哪些東西是隨同房子一起出售等等），而且還需要交納一定數(shù)目的意向金（這里有可能各個(gè)中介流程不一樣）。當(dāng)然意向金是可以退回的，只不過是有條件的。由于你可能同時(shí)聯(lián)系好幾家中介，相應(yīng)的房東也可能同時(shí)聯(lián)系了好幾家中介，所以通常此時(shí)中介會(huì)告訴你，這個(gè)事情不要跟其他中介講，估計(jì)主要是怕其他中介攪局。

B、與房東談房價(jià)。簽訂意向合同之后，因?yàn)橐庀蚝贤幸恍r(shí)間限制，所以中介會(huì)極力促進(jìn)你和房東談妥價(jià)格。作為房東，在行情變好的時(shí)候，還會(huì)突然漲價(jià)，反正至少不太愿意降價(jià)。作為買方，就需要找理由來讓房東降價(jià)了。比如沿街有點(diǎn)吵，樓層高之類的，總之需要有針對性的挑毛病以達(dá)到降價(jià)的目的。此時(shí)也需要中介來平衡買賣雙方的利益，從而可以給出雙方相對可以接受的價(jià)格。