我們做的平臺的發心就是要保證品質安全，這塊我們做了兩年多的市場調研，特別是一些國外品牌的奶粉在中國有假冒偽劣的事情出現。剛才問到2019年我們在營銷上的概念，營銷大家都在創新，哪有那么多新可創？就是本身很多資源自然而然在那里呈現，只是把它重新調整一下，拿過來就行了，利益最小化可能就是我們的核心。

　　李筱姝：其實營銷并沒有捷徑可言，實際上是在不斷的付出、測試、優化，再付出，再測試，再優化。從過去流量的時代，到現在運營為王的時代，周總，您看到2019年母嬰營銷領域有沒有現象級的案例，跟我們大家做一些分析。

　　周如祥：大家下午好！到年底會議越來越多，每場會議我都會問大家一句話，今年生意好做嗎？所有人都回答不好做，我還要問，不好做，為什么還要開店，開店的人還是越來越多。我也會看到生意不好做，也會看到很多品牌出現。今天早晨我的朋友問我說，周老師，那個誰誰誰認識嗎？我說不認識。那個品牌你知道嗎？我不說知道，我不知道的品牌太多了，因為出來的品牌也很多。我們就會發現品牌越來越多，店越開越多，生意越來越不好做。

　　我們回過頭來再想一個問題，中國母嬰市場那么大，但是我們產業非常小，我們過百億的企業沒有幾個。今年4月我帶我們行業一幫人去臺灣一個企業參觀，我們深入的了解以后，臺灣的藥店賣母嬰產品，臺灣的醫藥的門店的競爭一定比我們現在的母嬰行業要競爭強多少倍，但是那家企業叫“大樹”，三年前大輸是釘釘的1/3，今年釘釘是它的1/3，但是釘釘的生意沒有下降。都說生意難做，毛利下降，我們發現臺灣他們的毛利率平均23%，但是大樹的毛利率達到40%，而且在競爭那么強烈的情況下，一個小小的臺灣可以做到15個億的人民幣的業績。他跟我在聊，說到臺灣才知道什么叫競爭力，我說怎么可以做到這樣的概念，他回答了我三個詞，這三個詞特別有意思，第一個詞叫好人，第二個詞叫好店，第三個詞叫好貨，大家想想什么叫好人呢？很多人很難理解什么叫好人，他理解的好人很奇怪，他對好人的定義是顏值高，為什么顏值高是好人呢？說凡是來大樹的員工，三年之內一定要達到一萬個粉絲，如果沒有一萬個粉絲，他不叫好人，顏值高的人吸粉能力強。第二，好人要年輕化，大樹的平均年齡26.7%，但是釘釘平均是42.7歲。一個20多歲的團隊跟一個40多歲的團隊，誰能夠更厲害。所謂年輕化，他們說在大樹，年齡超過35歲的人都不是好人，因為到35歲他還沒有做到總監，就必須離開。這就是年輕化。

　　第三，什么叫好人？專業化，他的學歷要高。1/3大樹的人是研究生以上的學歷。我想從這三個方面來看，好人的理解跟我們的理解會不太一樣。