析客創始人房明

　　房明：大家下午好！

　　大家知道母嬰實體零售門店誕生于1998年前后，母嬰實體渠道誕生20年時間，但它的快速發展也就近10年，2008年開始。中國地大物博，縣區級的行政單位達到2862個，鄉鎮級的行政單位41636個。意味著我們談到的新零售及新理念和玩法，到底對廣大中小母嬰門店是否適合，能否做到，真正思考的問題。很多中小母嬰實體門店到現在為止，連自己的品牌都還沒有，更不要講品牌問題，乃至系統化的管理體系也都不具備。2862個縣區型的單位，每個縣區有20家以上的門店，體量將達到4萬家。4.1萬個鄉鎮單位，如果每一個鄉鎮有4家左右的門店，會達到16萬左右的門店數量。兩者相加可達到20萬以上。曹總說站在鄉鎮上不動，放眼望去多的可以看到20家門店，少的可以看到10家的門店，鄉鎮渠道下沉非常厲害。這樣的體量之下，中小母嬰實體門店到底應該怎么做，做什么事情？

　　1000多家門店的小數據，2015年-2020年的推算。2018年母嬰門店數量達到26.6萬家，2015年銷售總額單店150萬，現在下降到132萬。我們不能不談行業發展的階段，任何行業發展需要經過三個階段，市場驅動發展階段，領導力驅動發展階段，創新驅動發展階段。市場驅動發展階段，市場做大，企業增長。2017年之前一直處于市場驅動發展階段，很多中小母嬰老板從不同行業和領域進入母嬰實體渠道。大家有店，有產品就可以賺錢，這屬于躺著賺錢。2016年開始至今進入第二發展階段，領導力驅動發展階段，考驗的是管理組織和策劃能力。走訪過一千多家母嬰門店，大部分連基本的導購成長體系都不具備。2016年開始進入創新驅動發展階段，但很多母嬰門店的老板沒有覺悟，沒有真正關注這個問題。近幾年經常出現母嬰門店的老板經常熱衷于嘉年華、特賣會，甚至近幾年的服務項目異軍突起，百花齊放。這些東西沒有錯，只是我們一定要注意關注點應該在哪里。抓根本，強基礎，謀長遠，我們抓的根本是什么？我們自身的管理組織和策劃能力是否具備，決定了未來中小母嬰企業的發展。