【媽媽網特稿】作為澳優乳業旗下獨立子品牌，佳貝艾特一直以“讓每個家庭都能喝到100%優質純羊奶”為使命，連續4年穩居中國進口嬰幼兒配方羊奶粉榜首，并成為中國乳制品行業首個突破10億銷售額的羊奶粉品牌，贏得了越來越多媽媽們的喜愛和信任。在第十八屆CBME上，我們有幸采訪到了佳貝艾特中國區西區銷售總監周楊，為我們分享佳貝艾特的成功經驗以及介紹最新產品。

媽媽網：佳貝艾特是目前羊奶粉中的NO.1，深受媽媽和寶寶的喜愛，而且越來越多的媽媽也愿意優選羊奶粉給寶寶喝，請問佳貝艾特有沒有什么成功的秘訣可以跟大家分享一下的呢？

周楊：第一，當然是提供高品質、優配方的好產品。

佳貝艾特始終致力于讓每個家庭都喝到100%優質純羊奶，無論是嬰幼兒配方羊奶粉、兒童配方羊奶粉、還是媽媽配方羊奶粉，都堅持采用100%純羊乳蛋白，充分挖掘羊奶營養更高、更好吸收的特點，并且從營養、免疫力、智力開發等各方面全面優化營養配比，為孩子的健康成長提供優秀的營養支持；佳貝艾特羊奶粉不易上火、不易便秘、不易過敏等優秀特點，更是獲得了廣大媽媽群體好口碑。

第二，我們的每一罐奶粉，都源自黃金奶源地荷蘭的純天然牧場，均為100%原罐進口。

佳貝艾特在荷蘭擁有自己的牧場，養殖的是世界上最優質的莎能奶山羊，從牧場養殖、工廠加工到生產，每一滴奶每一個環節都經過荷蘭方的多重檢測和監督。媽媽們在購買佳貝艾特奶粉時，只需掃碼罐身底部的二維碼，即可追溯到奶粉從奶源、生產、罐裝、檢驗到出庫的具體情況；這種從奶源到生產均為公開、透明的方式，讓媽媽們可以感受到產品實實在在的安全。 

第三，從消費者需求出發，做好產品做好服務。

佳貝艾特順應市場機會成為了行業第一，但一切都是從滿足消費者需求而來。我們會努力去觀察媽媽們在產品、情感等各方面的需求變化；尤其是新生代媽媽，他們更渴望被關注，渴望花更多的時間陪伴孩子，故而佳貝艾特會打造多種多樣的親子活動，提供個性化的服務從而贏得媽媽們的好口碑。

媽媽網：《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》已全面實施，在應對新政方面，佳貝艾特有哪些調整和創新呢？ 

周楊：佳貝艾特積極響應史上最嚴的“奶粉新政”，旗下嬰幼兒配方羊奶粉“悅白”、“悠裝”早早成功通過了國家食品藥品監督管理總局的嬰幼兒配方奶粉注冊，并順利生產和銷售；嚴格按照國家《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》，對產品包裝版面進行統一調整，部分配料名稱變化，產品配方不變，品質不變。

同時，佳貝艾特也不斷布局，除了一如既往的保證占有全球80%的羊乳清資源外，在荷蘭新建、并于2017年啟動了具有世界領先工藝生產水平的PLUTO工廠，年產量達10萬噸，充分滿足全球近市場的羊奶供應。

媽媽網：去年CBME展會佳貝艾特為大家帶來了新品睛瀅兒童羊奶粉，那今年又給我們帶來了哪些新的變化，有怎樣的發展和特點呢？

周楊：1、布局上游奶源，保證高品質供給成市場發展關鍵

佳貝艾特深知這一點，為了不斷鞏固自身全球第一的品牌地位，更是加強全產業鏈打造，牢牢鎖定荷蘭3/4的牧場奶源、全球80%的山羊乳清資源，并且羊乳清原料是唯一獲得美國FDA認證。2017年底更是啟動投入巨資建成的年產10萬噸的綠色工廠，這座擁有GMP十萬級制藥標準生產車間，具備強大的科研能力和生產能力，至少未來7年，佳貝艾特全球近70個國家市場的羊奶粉供應均能得以保障

2、專注科研，加倍呵護

2018年，攜手江南大學食品學院開展羊奶營養成分組成項目研究，進行羊乳與母乳、牛乳比對的科研試驗，挖掘羊奶營養特性和營養優勢，為羊乳營養更接近母乳提供科研支撐。

2017年,佳貝艾特開啟“北大臨床項目”第二期喂養研究， 截止2018年5月，共對400多位寶寶進行持續性觀察，明顯發現使用佳貝艾特組（純羊乳蛋白配方）的寶寶在消化吸收、過敏率、睡眠、生長發育方面有明顯優勢。

此外，佳貝艾特還進行了荷蘭羊奶、牛奶、母乳蛋白質腸胃道消化的實驗。2017年，荷蘭研發團隊與TNO（TNO機構成立于1932年，現在擁有5600名員工，是歐洲最具規模的研究機構之一）以母乳為對照，比較牛乳配方奶粉、佳貝艾特羊奶粉在嬰幼兒體內的消化情況模擬實驗，證明羊奶蛋白質消化曲線更接近母乳，這一研究結論獲得國際營養學界的高度認可。

媽媽網：羊奶憑著先天營養更豐富更好消化吸收的優勢已經成了消費升級時代媽媽的新選擇，大家也很看好羊奶市場。請問佳貝艾特是如何應對這些變化的呢？

周楊：在中國，消費水平和模式正在發生變化，越來越多的80、90后女性進入媽媽角色，她們愿意為了孩子的健康選購品質更高、價格更優的產品和服務，也愿意嘗試和接受新鮮的事物；而大眾對羊奶的普遍認知存在差異，一部分人對羊奶存在偏見，認為羊奶味道不好，或因為牛奶的普及更而斷定牛奶營養價值已足夠，沒必要再選擇羊奶。其實，且對于嬰幼兒而言，羊奶更容易被消化和吸收。

佳貝艾特不斷投入人力、物力、財力向消費者持續輸出羊奶營養價值信息，讓羊奶營養價值被越來越多的年輕消費者所認知；同時，佳貝艾特17年銷售破13億，18年預估破20億，全球市場66個國家和地區同步銷售，更是連續4年穩居中國進口羊奶粉榜首，在未來佳貝艾特將會繼續進軍30億市場，打造全球羊奶第一品牌。