隨著母嬰相關知識的不斷普及,越來越多女性開始重視嬰幼兒的飲食健康,咀嚼輔食器也逐漸為中國消費者所熟知。作為市場赫赫有名的品牌,“Kidsme親親我”早已經成為媽咪們不可或缺的優養優育工具,旗下的咬咬樂咀嚼輔食器熱銷全球70多個國家,深受千百萬媽咪的喜愛。今天,媽媽會客廳有幸邀請了“Kidsme親親我”董事長勞富文先生,與我們一起回顧品牌的發展之路,探索咬咬樂咀嚼輔食器的神奇奧秘。
一、品牌背后的行業深耕
媽媽網:從07年創立至今,“Kidsme親親我”已經走過九個年頭,可以說是當下最炙手可熱的母嬰品牌之一。能和我們分享一下,是什么契機促使勞先生萌發成立“Kidsme親親我”的想法嗎?
勞生:成立“Kidsme親親我”并非一時的沖動,而是經過三四年的深思熟慮。從1979年開始,我就進入了母嬰行業。當時除了白天上班外,晚上時間更會到夜校自學,對整個產業鏈進行了較好的摸索,也為后續創立“Kidsme親親我”打下了很好的理論基礎。1989年,富康集團公司正式成立,2005年一次偶然的機會,在深圳超市發現我們設計的一款成本只有五塊錢的產品,在市場的售價高達49元。這件事情給了我很大的觸動,如果能夠砍去繁復的中間環節,實現從生產到銷售的產業鏈一體化經營,不僅能夠提高我們的利潤,更能讓大大降低消費者的購買成本。于是我們啟動了人才儲備計劃,集結1600名大學生進行分期封閉性訓練,填補了各個環節的人才缺口,終于在2007年創立了“Kidsme親親我”,也逐步開始了品牌方面的深度耕耘。
媽媽網:隨著母嬰周邊消費需求的不斷激發,不少洋品牌涌入中國市場,對整個行業都造成了較大的沖擊。您可以說一下“Kidsme親親我”能夠在市場中站穩腳跟的奧秘是什么嗎?或者說,是什么理念支撐著這個品牌的發展。
勞生:在母嬰市場,一個品牌的發展周期大致是2-3年,每2-3年,就會有80%的品牌被淘汰,剩下20%的品牌進入下一個生命周期,也進入下一輪的淘汰。“Kidsme親親我”入市九年,已經歷經多次市場淘洗,不管是創業伊始還是已經進入穩步發展的當下,都會面臨各種各樣的困難和問題,但始終可以經受住市場的無數次考驗。在這個過程中,除了對品牌堅持不懈的培育灌溉外,我們更重視對品牌理念的秉承:“用最優的產品品質,為千萬媽媽服務”。隨著母嬰觀念的普及和二胎政策的開放,我相信中國母嬰市場必將超越美國,成為第一大市場,迎來井噴式增長。
媽媽網:聽說2007年對您來說具有獨特的意義,能夠結合貴公司主打產品咬咬樂咀嚼輔食器當前的好口碑,談一談主打產品誕生的故事嗎?
勞生:2007年我收獲了“三胞胎”。第一是我的太太生了一個健康的寶寶,第二是“Kidsme親親我”的成立,第三個是咬咬樂咀嚼輔食器成功申請發明專利。說到咬咬樂的誕生,實際上是在育兒過程中觸發的契機。隨著兒子的成長,我和太太發現添加輔食非常困難。從事母嬰行業數十年,我決心發明一種有效的輔食工具:在促進嬰童身心發育的同時,實現千萬媽媽雙手的解放。
咬咬樂咀嚼輔食器這款產品就是在這樣的背景下誕生,讓四個月左右的寶寶從被動喂食過渡到主動進食,吸取新鮮蔬果中的多種營養,有效促進腦部及身體其他部位的發育。可以說,我兒子做了這款產品的第一個“白老鼠”,而咬咬樂的益處也一一在我兒子身上實現了。一般來說,11歲兒童的身高在1.3米左右,體重在75斤左右。而我九歲的孩子現有1.38米,80斤,相當于11歲兒童的發育狀態。這可以證明,咬咬樂對嬰童的健康發展具有正面意義。