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紙尿褲品牌發力渠道建設 一朵天下母嬰品牌第一家工廠店正式開業

編輯:媽網小編

  

9月28日,一朵天下母嬰工廠店在瀏陽一朵總部正式開業

  在一朵天下工廠店內搶購的人們

  二孩政策的放開,全面引爆母嬰大潮。9月28日,國產紙尿褲品牌一朵在長沙瀏陽總部開張第一家“一朵天下”母嬰品牌工廠店,成為全國首家自建母嬰門店的紙尿褲品牌。接下來,一朵天下母嬰工廠店將在全國遍地開花。十一期間,瀏陽地區將有11家同步開業,下個月,整個長沙地區將開出50家,全省100家。今年的目標是全國范圍內500家,三年內達1萬家。

  在一朵天下工廠店,可以買到一朵品牌諸多產品,比如一朵紙尿片、紙尿褲、紙巾、衛生巾、成人紙尿褲等,價格實惠。“沒有特價、沒有會員制,沒有贈品,每天每款都是超實惠低價,”一朵天下工廠店高級大區經理張小飛表示,一朵工廠店是工廠直達消費者,價格優勢非常明顯,沒有虛價,毛利僅20%左右,有需要的顧客基本都是整箱買。一款6包裝的100抽面巾紙售價8元,吸引不少消費者整箱買回家。

  事實上,母嬰產品價格整體虛高,而工廠店將打破這個現狀。一朵董事長劉祥富表示,開工廠店就是實現渠道的扁平化,從工廠直達消費者,讓價格回歸底限。紙尿片等紙品類的價格是母嬰店正常售價的7折左右,而奶粉、奶瓶等是5折左右,“部分商品比線上還便宜,整體價格也與網上價格接近”。

  在產品品類方面,在一朵天下工廠店內,消費者不僅可以買到全系列的一朵產品,還可以買到奶瓶、奶粉、輔食等,將來還有洗護、棉品等。劉祥富介紹,奶瓶、洗護用品和嬰兒輔食這些產品一朵本身不生產,都是通過與大品牌的代工廠合作生產的,品質有保證,價格很實惠。“比如,奶瓶是與新安怡的代工廠合作生產的,洗護用品是與愛護代工廠合作的。而奶粉,則是跟君樂寶等大品牌實現戰略代理合作,這樣,消費者可以實現一站式購買。”

  作為紙尿褲品牌中第一個開工廠店吃螃蟹的人,劉祥富表示,開母嬰工廠店是他幾年前就確定“百城千店”計劃,發力渠道建設。今年,他開始全面布局,除總部第一家外,十一期間,瀏陽地區將同步開出11家,下個月,整個長沙地區將開出50家,全省100家,今年的目標是全國范圍內500家,三年內達1萬家。

  此外,一朵母嬰工廠店將走“農村包圍城市”的方式,主攻縣級及鄉鎮市場,“縣級和鄉鎮市場廣闊,消費能力也起來了,但是產品品質跟不上,所以我們將工廠店瞄準縣級及鄉鎮市場,采取加盟的方式,門店裝修不會太豪華,但干凈整潔,價格實惠,品質有保證。”劉祥富表示,雖然是加盟方式,但是管理偏直營,以便于確保品質和服務,目前加盟商也正在全面招募中。

  在一朵第一家工廠店開業同時,湖南省質監局監督抽查連續五年合格企業新聞通報會也傳來消息,一朵生產的“生活用紙制品”在2011-2015年省級以上產品質量監督抽查中連續5年合格,一朵被評為“產品質量監督抽查連續合格企業”。

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