加速渠道轉型 深耕母嬰發力電商

　　2016年上半年，行業監管度加強，國家頒布各項政策及措施以提高產業集中度及行業門檻，同時奶粉行業的渠道變化仍然很明顯：母嬰渠道增速強勁，依舊是市場占比最大的渠道，電商渠道迅速發展，市場占比超過商超，商超渠道持續萎縮，對依賴于該渠道的中國品牌造成了巨大的沖擊。

　　盧敏放認為，渠道轉換對于中國奶粉品牌來說既是機會也是挑戰。上半年，雅士利聚焦母嬰渠道，通過推動“全員母嬰”工程，迅速提高母嬰渠道占比，初步建成了與進口產品相匹配的母嬰渠道。電商渠道方面，雅士利從單一銷售平臺向以消費者為中新的多維度平臺轉變，重點發力天貓、蘇寧、京東三大平臺，結合消費者分析、品牌調性及熱點進行內容營銷，從而實現購買。其中，京東“618”期間，雅士利渠道了銷售同比增長65%的好成績。

　　發布會上，盧敏放提到“三個針對”。針對品牌轉型，超高端到中低品牌布局整合；細分市場，三四線，一二線均有針對覆蓋。針對渠道轉型，用新西蘭進口全面替代國產。直供，合伙人制母嬰渠道，提高單點賣力。針對產能優化，上半年已關閉黑龍江及廣州工廠。

　　整合國際資源 著力產品研發升級

　　近年來，蒙牛堅持“國際化”和“數字化”雙輪驅動戰略，打造全球乳業生態圈，實現企業可持續健康發展。受益于母公司蒙牛“國際化”和“數字化”大戰略布局的推進，雅士利的國際化布局也令人矚目，合作伙伴有達能、全球最大的有機奶粉生產商丹麥Arla Foods等，還與奧克蘭大學Liggins研究所合作，并且斥資11億元人民幣在新西蘭建廠，成為中國第一家真正在新西蘭建廠的嬰幼兒奶粉品牌。

　　在剛剛過去的8月22日，雅士利新西蘭乳業有限公司與達能簽署合同，將在今年年底前向達能公司出售價值1870萬新西蘭元的基粉產品。

　　質量是雅士利業務的基石。盧敏放認為，雅士利走出去的目的就是用全球最先進的質量標準提升雅士利的標準，并不斷通過研發帶動產品優化。母乳研究強不強，是檢驗一家乳企實力的試金石。雅士利在廣州和上海都設有研發中心，廣州的母乳庫可能是中國最先進的。從第一滴乳開始，一直到十二個月以后，都會進行全系列采集分析。這種全系列研究的方法，在國內甚至國際上都是很少見的。