二、不甘平凡 擁抱變化

　　媽媽網：去年CBME展會龔總也接受了媽媽網的采訪，請問過去一年喜安智有哪些變化？

　　龔總：簡單來說，以前是渠道壟斷，現在更多的是去探討；另外一個，我們在做細分市場，為新產品做準備，也包括相關其他的一些準備。

　　喜安智的品牌調性和傳播內容一直都很穩定，“好營養，優吸收，不上火”。在這幾年的消費者研究中，我們意識到，很多媽咪的奶粉選擇困難癥并不在于“奶粉要選擇清淡的，容易吸收的”這個層面，而是“如何判斷一個奶粉的易吸收情況”，這成為了媽媽們面對奶粉時最大的困惑。

　　作為消化吸收領域的第一名，我們意識到，要給行業提一個新的概念，就是“好奶粉，優溶解”。大家都有這樣的初中物理常識，能溶解于水的物質，通常就是小分子結構。所以，我們今年的總話題策劃，就是奶粉沖調大pk，讓媽媽們自己觀察一下奶粉的實際溶解情況，這樣的實證性工作其實還帶著一定的參與性、娛樂性，深受媽媽們的追捧。

　　媽媽網：今年喜安智的展臺跟去年相比，我們注意到海王baby旗下的品牌越來越多，喜安智，喜安欣，愛米力，還有more，是不是預示著接下來海王baby將會有更多新產品推出，要走多品牌路線？

　　龔總：其實是這樣的，我們公司本身定位是圍繞著媽媽和寶寶的營養健康，這兩個目標人群去反應測試他們的變化所要的需求。我想我們在規劃產品時會注重對基因的了解，剛才我也提到我們更注重細分。另外我們也會作相關品類的研究以適應其他新的產品，對我們來說是規劃更全面。

　　海王baby的品牌群在增加，這個其實已經是厚積薄發了。十年來，海王baby在母嬰行業深耕重點市場，貼身服務渠道終端的寶寶店，深入跟蹤研究母嬰的育兒需求和困惑，我們不斷的體會到媽媽們對高品質產品的渴望，也不斷為了滿足媽媽這些需求，喜安智本身就在不斷升級產品，從便攜裝的旅游小包型，到金鉆的升級配方，到進一步推出兒童奶粉，媽媽奶粉，這些新產品都受到了媽媽們的歡迎。去年陸續推出的喜安欣、愛米力，這些都是順應了媽媽們對不同產品的需求，也的確在市場上獲得了很好的反饋。

　　海王baby是不是要走多品牌路線，這對于海王這樣的集團公司來說，是一個遲早的市場布局。海王公司的實力很強，也有很好的服務意識，每一個新品的上市，都經過了市場調研，內部測試，品質研發等反復的深思熟慮，我們相信，海王baby對媽媽們自始至終貫徹著“情系寶寶，我們一直在努力”的理念，海王baby旗下的品牌是值得信賴的！